Eskiden yediğimiz kurşun..

Perakendeciliğin geldiği noktanın özeti..

Afrika’da yaşlı, erkek bir zebraya avcılar avlamak için yaklaşıyorlar. Zebra tüfeğin hedefine giriyor ve ateş başlıyor. Kurşunun zebraya çarpma sesi duyuluyor ve tüm zebralar kaçmaya başlıyor bizimki de dahil… İkinci bir silah ateşlenmeden önce diğer avcı uyarıyor. ’Zebra öldü ama daha kendisi farkında değil’ diyor. Sonra düşüyor zebra yere.. Bakıyorlar kan bile yok. Çünkü gürültüyle kaçmış ve kanı bittiğinde de ölmüş. Biz de perakendeciler olarak aslında kurşunu o zaman yedik de şimdi sıkıntısını çekiyoruz. Yıllar sonra kendini hissettirdi..

Back to basics

Dünyadaki ilk satıcı kimdir ? Kriz döneminde nasıl satış yapılır ?

Turkcell Kurumsal Müşteriler Genel Müdür Yardımcısı Ekrem Yener, “kriz döneminde nasıl satılır” konulu bir sunum yapmış ve bu faydalı sunumu Turkcell Blog’da paylaşmış. İşi “satış” olan herkesin mutlaka izlemesi gereken, mini eğitim tadında muhteşem bir sunum olmuş.

Ekrem Yener – Kriz Döneminde Satış Teknikleri from turkcell blog on Vimeo.

“Hayır” diyebilir miyim?

Satış sektörünün alıp başını gitmesinin ardında belli başlı nedenler var. Satış esasında, “istediklerinizi karşınızdaki insana yaptırabilmeniz için gereken ikna sürecidir”. Bu felsefeden yola çıkan büyük kurumlar, ne yazık ki bu felsefenin dışına çıkıp satış ekiplerini çok agresif yetiştiriyorlar. Amaç müşteri memnuniyetinden çok “satış satış satış”! Ancak bilmiyorlar ki karşılarındaki insanı memnun etmeden, onun ihtiyaçlarına cevap bulmadan yapılan satışlar çok kısa zamanda ellerinde patlayacak. Aslında biliyorlar ama işlerine gelmiyor. Vur kaç taktiği daha kolay.. Yazının devamı

En çok aranan indirim kuponları

Internet üzerinden yapılan alışverişlerde, bir çok firma satışlarını maximize etmek amacıyla müşterilerine indirimler sağlıyor. Bazen indirimi direkt olarak size sunabiliyorlar bazen de çeşitli internet siteleri ya da daha önce ürün alışverişi yapan müşterilerinin referansları vasıtasıyla bu indirimleri yeni müşterilerine uygulayabiliyorlar. Retailmenot tam bu işin hazırlanmış bir site. Amaçları dünya üzerinde ki indirim yapan mağazaları ve bu indirimlerden yararlanmanız için gereken “indirim kuponlarını” toplayıp kullanıcılarıyla paylaşmak. Yer yüzündeki 15.000 internet mağazası ve firması tarafından sağlanan yaklaşık 80.000 adet indirim kuponunu Retailmenot’da bulmak mümkün. Bu indirim kuponlarını, site bünyesindeki bir arama motoru sayesinde kolaylıkla bulabilirsiniz. İsterseniz elinizde ki indirim kuponunu siteye göndererek diğer kullanıcıların faydalanmasını sağlayabilirsiniz.

Bu günlerde Dreamhost indirim kuponu arıyorudum, Retailmenot da Dreamhost indirim kuponları da var üstelik kendi kodunuzu da gönderebilirsiniz. Blogculara duyurulur (:

iPhone 3G ilk gün izdihamından görüntüler

iPhone 3G daha önce lanse edildiği gibi 11 Temmuz 2008 (bugün)’de dünyanın 22 ülkesinde birden satışa çıktı. Gönül isterdi ki bizde dün geceden iPhone 3G alabilmek için Apple Store’ların önünde nöbete duralım fakat olmadı. -her işi avrupanın gerisinden takip etmezsek olmaz- Neyse, bu 22 ülkedeki şanslı insanların iPhone 3G için yaşadığı/yaşattığı izdihamı Engaged ekibi çeşitli yerlerde fotoğraflamış. Kimisi Apple Store önüne kamp kurmuş, kimisi de iPhone 3G’ye ilk sahip olanlardan birisi olmanın verdiği keyifle zafer pozları vermiş (: İşte iPhone 3G’nin fotoğraflarla ilk satış günü.

Rakiple Dans Etmek

JEFFREY GITOMER‘i tanıyanınız var mı? Kendisi Satışın Kutsal Kitabı‘nın yazarı ve satış üzerine ihtisas yapmış önemli bir abi.

Satışın Kutsal Kitabı‘nı okumadıysanız mutlaka okumanızı tavsiye ederim. Heleki satış ve pazarlama üzerine kariyer yapan biriyseniz çok şey kaçırıyorsunuz demektir bu kitabı okumamakla. O kadar güzel, ilginç fikirler ve deneyimlerle doluki.. Vakti zamanında Jeffrey‘in Satışın Kutsal Kitabı adlı eserinden faydalanarak bir sunum hazırlamıştım. Bu sunumu tabiki sizlerle paylaşacağım fakat öncelikle bu sunumda da kullandığım bir kaç yararlı taktikten bahsetmek istiyorum.

Geçen gün hatırlarsanız, Pazarlama, Türkiye ve Dünya’yı Sarsan Girişimler adlı bir yazı yazmıştım. Ve burada ICQ gibi bir devin nasıl tahtından indirildiğinden bahsetmiştim. Daha sonrasında onun yerini alan MSN‘nin de, Facebook tarafından tahtından indirilmek üzere olduğunu anlatmıştım. Ve pazarlamanın yani doğal olarak satışın ne kadar önemli bir rol oynadığını görmüştük. Öyle ya;

“Bir ürünü pazarlarsanız o ürünü satarsınız”

Jeffrey amca demişki; “Rakipleriniz hakkında ne biliyorsunuz?” Buyrun sunuma Yazının devamı